สวัสดีครับท่านผู้อ่าน วันนี้ผมจะมาแลกเปลี่ยนความรู้เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย
ธุรกิจเครือข่ายเป็นหนึ่งในระบบเคลื่อนสินค้าที่เติบโตเร็วที่สุด และถูกเข้าใจผิดมากที่สุดในปัจจุบัน
ก่อนอื่น ผมขอถามว่า"ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing หรือ MLM
นั้น คืออะไร"
ถามเองก็ต้องตอบเอง
Marketing หมายถึง การเคลื่อนสินค้าหรือบริการ จากผู้ผลิตไปถึงผู้บริโภค
Multi หมายถึงมากว่าหนึ่ง
Level หมายถึงระดับหรือรุ่น
Multi-level อ้างถึงระบบในการจ่ายค่าตอบแทนให้กับบุคคลซึ่ง
ทำให้สินค้าหรือบริการนั้นเคลื่อนตัว
Multi-Level Marketing แพร่หลายมากเสียจน พวกพีระมิดที่ผิดกฏหมาย และพวกลูกโซ่ต่างๆ
ได้พยายามทำตัวเองให้เหมือนกับธุรกิจเครือข่าย ซึ่งการกระทำดังกล่าวสร้างภาพลบอย่างร้ายกาจและไร้เหตุผล
ให้กับบริษัทธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆ จนกระทั่งเขาเปลี่ยนชื่อใหม่ให้กับแผนการตลาดของเขาเป็น Uni-Level Marketing,Network marketing หรือ Co-op Mass Marketing และอื่นๆ
เริ่มต้นจากมีโรงงานผลิตสินค้า หรือธุรกิจบริการ
มีสี่วิธีหลักๆในการเคลื่อนสินค้า และบริการคือ
1.Retailing หรือการขายปลีก ผมเชื่อว่าทุกๆคนคุ้นเคยกับระบบนี้ดีอยู่แล้ว
คุณเดินเข้าไปในร้านของชำ ร้านขายยา หรือห้างสรรพสินค้า 7-11 แมคโคร โลตัส
แล้วซื้อสินค้าบางอย่างออกมา
2.Direct sales หรือการขายตรง คือการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ผ่านทางเทคนิค
ของการขายเช่น การไปบ้านลูกค้าเพื่อนำเสนอสินค้า การโทรศัพท์ไปขายของให้ลูกค้า
การขายตรงบางครั้งถือว่าเป็นการขายที่ไม่มีพ่อค้าคนกลาง (เช่น ร้าน Retail หรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย) ยกตัวอย่าง(แต่ไม่เสมอไป) เช่นการขายประกัน เครื่องครัว สารานุกรม สาวขายเอว่อน
3.Multi-Level Marketing หรือการตลาดแบบเครือข่าย คือสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงในบทความนี้
เราไม่ควรสับสนระหว่างตัวอย่างข้างบน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับ การขายตรง คนส่วนใหญ่มักสับสนระหว่างการตลาดเครือข่ายกับ การขายตรง
4.การส่งทางไปรษณีย์ การทำตลาดแบบไปรษณีย์สามารถถูกจัดอยู่ในกลุ่มของ Direct sales ได้
บางคนก็ถือว่า การตลาดทางไปรษณีย์ เป็นการตลาดแบบที่ 4
อีกแบบที่ไม่สามารถจัดเข้ากลุ่มได้คือ แบบพิระมิด ดังที่กล่าวไปแล้วว่า พีระมิดนั้นผิดกฏหมาย
เพราะมันไม่สามารถเคลื่อนผลิตภัณฑ์ หรือบริการไปสู่ผู้บริโภคได้ ถ้าผลิตภัณฑ์ไม่เคลื่อนไหว
เราจะเรียกมันว่า"การตลาด"ได้อย่างไร พีระมิดสามารถใช้คำว่า"เครือข่าย"ได้ แต่ไม่สามารถใช้คำว่า"การตลาด"ได้
วิธีสังเกตุว่าธุรกิจใดเป็นพีระมิด คือ ธุรกิจที่ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการ รายได้มาจากการกินหัวคิวค่าสมาชิกของคนที่สมัครเข้ามาใหม่
ข้อขัดแย้งส่วนใหญ่ในใจคนมากมาย ที่ให้เขาไม่เข้าร่วมธุรกิจ MLM คือ เขาไม่รู้ความแตกต่างระหว่าง MLM กับ การขายตรง
หากคุณอยู่ในธุรกิจ MLM คุณอยู่ในธุรกิจเพื่อตัวของคุณเอง แต่ไม่ใช่โดยตัวคุณเอง
คุณสามารถขายถ้าคุณต้องการ แต่หากคุณต้องการสร้างรายได้มหาศาลแล้วละก็
ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ที่แท้จริงนั้นมาจาก"การสร้างองค์กร"
Don Failla เป็นผู้แต่ง Napkin Presentation โดยเนื้อหาทั้งหมด จะเรียกว่า
Ten Napkin presentation หรือภายใต้ชื่อภาษาไทยว่า
"วิธีสร้างองค์กรการตลาดแบบเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่"
สนใจอ่านต้นฉบับจริง โปรดกรอกชื่อ และอีเมลล์ ด้านขวามือ
ธุรกิจเครือข่ายเป็นหนึ่งในระบบเคลื่อนสินค้าที่เติบโตเร็วที่สุด และถูกเข้าใจผิดมากที่สุดในปัจจุบัน
ก่อนอื่น ผมขอถามว่า"ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing หรือ MLM
นั้น คืออะไร"
ถามเองก็ต้องตอบเอง
Marketing หมายถึง การเคลื่อนสินค้าหรือบริการ จากผู้ผลิตไปถึงผู้บริโภค
Multi หมายถึงมากว่าหนึ่ง
Level หมายถึงระดับหรือรุ่น
Multi-level อ้างถึงระบบในการจ่ายค่าตอบแทนให้กับบุคคลซึ่ง
ทำให้สินค้าหรือบริการนั้นเคลื่อนตัว
Multi-Level Marketing แพร่หลายมากเสียจน พวกพีระมิดที่ผิดกฏหมาย และพวกลูกโซ่ต่างๆ
ได้พยายามทำตัวเองให้เหมือนกับธุรกิจเครือข่าย ซึ่งการกระทำดังกล่าวสร้างภาพลบอย่างร้ายกาจและไร้เหตุผล
ให้กับบริษัทธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆ จนกระทั่งเขาเปลี่ยนชื่อใหม่ให้กับแผนการตลาดของเขาเป็น Uni-Level Marketing,Network marketing หรือ Co-op Mass Marketing และอื่นๆ
เริ่มต้นจากมีโรงงานผลิตสินค้า หรือธุรกิจบริการ
มีสี่วิธีหลักๆในการเคลื่อนสินค้า และบริการคือ
1.Retailing หรือการขายปลีก ผมเชื่อว่าทุกๆคนคุ้นเคยกับระบบนี้ดีอยู่แล้ว
คุณเดินเข้าไปในร้านของชำ ร้านขายยา หรือห้างสรรพสินค้า 7-11 แมคโคร โลตัส
แล้วซื้อสินค้าบางอย่างออกมา
2.Direct sales หรือการขายตรง คือการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ผ่านทางเทคนิค
ของการขายเช่น การไปบ้านลูกค้าเพื่อนำเสนอสินค้า การโทรศัพท์ไปขายของให้ลูกค้า
การขายตรงบางครั้งถือว่าเป็นการขายที่ไม่มีพ่อค้าคนกลาง (เช่น ร้าน Retail หรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย) ยกตัวอย่าง(แต่ไม่เสมอไป) เช่นการขายประกัน เครื่องครัว สารานุกรม สาวขายเอว่อน
3.Multi-Level Marketing หรือการตลาดแบบเครือข่าย คือสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงในบทความนี้
เราไม่ควรสับสนระหว่างตัวอย่างข้างบน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับ การขายตรง คนส่วนใหญ่มักสับสนระหว่างการตลาดเครือข่ายกับ การขายตรง
4.การส่งทางไปรษณีย์ การทำตลาดแบบไปรษณีย์สามารถถูกจัดอยู่ในกลุ่มของ Direct sales ได้
บางคนก็ถือว่า การตลาดทางไปรษณีย์ เป็นการตลาดแบบที่ 4
อีกแบบที่ไม่สามารถจัดเข้ากลุ่มได้คือ แบบพิระมิด ดังที่กล่าวไปแล้วว่า พีระมิดนั้นผิดกฏหมาย
เพราะมันไม่สามารถเคลื่อนผลิตภัณฑ์ หรือบริการไปสู่ผู้บริโภคได้ ถ้าผลิตภัณฑ์ไม่เคลื่อนไหว
เราจะเรียกมันว่า"การตลาด"ได้อย่างไร พีระมิดสามารถใช้คำว่า"เครือข่าย"ได้ แต่ไม่สามารถใช้คำว่า"การตลาด"ได้
วิธีสังเกตุว่าธุรกิจใดเป็นพีระมิด คือ ธุรกิจที่ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการ รายได้มาจากการกินหัวคิวค่าสมาชิกของคนที่สมัครเข้ามาใหม่
ข้อขัดแย้งส่วนใหญ่ในใจคนมากมาย ที่ให้เขาไม่เข้าร่วมธุรกิจ MLM คือ เขาไม่รู้ความแตกต่างระหว่าง MLM กับ การขายตรง
หากคุณอยู่ในธุรกิจ MLM คุณอยู่ในธุรกิจเพื่อตัวของคุณเอง แต่ไม่ใช่โดยตัวคุณเอง
คุณสามารถขายถ้าคุณต้องการ แต่หากคุณต้องการสร้างรายได้มหาศาลแล้วละก็
ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ที่แท้จริงนั้นมาจาก"การสร้างองค์กร"
Don Failla เป็นผู้แต่ง Napkin Presentation โดยเนื้อหาทั้งหมด จะเรียกว่า
Ten Napkin presentation หรือภายใต้ชื่อภาษาไทยว่า
"วิธีสร้างองค์กรการตลาดแบบเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่"
สนใจอ่านต้นฉบับจริง โปรดกรอกชื่อ และอีเมลล์ ด้านขวามือ
